小丧尸NPC的养成日记_第36章

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第36章

宋青燕：“真好，我们的日子在越过越好，学识也是越积累越多了。” 已经练完的书本，宋青燕没有乱丢，给好好放了起来。即使他们刚开始练字的练习本，宋青燕也同样给好好放着。虽然上面的字真的很丑，简直到了惨不忍睹的地步，可在往后翻看的时候，曾经的丑字就是他们进步的证据，如果将来遇到什么大坎坷，心里开始摇摆，甚至自我怀疑，他们就可以翻看翻看曾经写过的练字本，借此来告诉自己。看，曾经这么丑的字，他们都在每天的练习下，一天天进步起来了。那眼下的坎坷又有什么好在意呢？只要跟练字一样，一个字一个字地练过去，再大的坎坷，也会一步一步迈过去的。练完字后，宋青燕夫妻去做早饭。做完早饭，宋保旺、万玉芳也陆陆续续起床。宋青燕：“爸，妈，我们先吃了，吃完得要立马去回收站。” 万玉芳：“这么着急？” 宋青燕：“雨伞支架算是比较好仿造的，一旦别人也仿造出了雨伞支架，那志勇的雨伞支架别说没这么好卖，价格也高不起来。” 宋保旺：“青燕这话很对，我也得早点去面包厂，让大家去定做志勇的雨伞支架。” 万玉芳：“那等下，我也跟左右邻居们好好宣传下志勇的雨伞支架。” 于是，一家人吃饭的速度可比平时快不少，恨不得直接给倒进肚子里。宋青燕夫妻吃完饭以后，他们就直接去了回收站。贺大爷也是早早来回收站。他说道：“能有钱赚，当然是要积极的。” 因为这个回收站点贺大爷是负责人，顾志勇制作得雨伞支架，用得也是回收站里的废品，如果这个站点的回收站废品不够，贺大爷还得联系其他站点的回收站，回收点能够用到的废品，所以顾志勇每卖出去一个雨伞支架，当然也要分一部分给贺大爷。不过，贺大爷也知道，自从顾志勇来回收站，他每天不仅比以前清闲，钱包也跟着鼓了不少，也不好狮子大张口，向顾志勇要太多的分成，不然顾志勇跑了，回收站里的活就得他自己干，钱包呢，也不会再鼓起来。看顾志勇差不多都事事听宋青燕的，贺大爷对来回收站给顾志勇打下手的宋青燕，也是非常热情。不是忙着给她倒水，就是忙着给她递洗干净的桃子。宋青燕：“大爷，您也太客气了。” 贺大爷说话也直白，他说道：“你现在可是我的财神爷的老婆，我能不对你客气吗？” 宋青燕：“只当财神爷的老婆可不是我的志向，我要我自己也当财神爷。” 贺大爷：“那你家将来可就有两位财神爷了，我更得要对你客气。” 宋青燕不由被贺大爷逗笑。虽然干活是比较枯燥的，不过跟贺大爷说说笑笑着，时间也算是过得很快，尤其昨天付过定金的，陆陆续续带着亲友来安装雨伞支架，收钱的钱匣子里多了一笔又一笔的钱，宋青燕觉得眼下的时光简直是太过美好了，每过去的一秒钟都是带着金钱的芬芳。快到宋青燕上班时间，顾志勇把手里的活交给了贺大爷，“我去趟国营饭店。” 贺大爷知道，顾志勇这是要去国营饭店宣传自家的雨伞支架。他摆摆手，说道：“你尽管去吧，雨伞支架我也已经会安装了。” 顾志勇：“好。”骑着自行车，放心地载着宋青燕去了国营饭店。宋青燕指着停在国营饭店门口的两辆自行车，向顾志勇介绍说道：“这是经理的，这是丽芳的。” 顾志勇应下，然后拿着从回收站那里带来的雨伞支架开始安装。杨丽芳见了，从柜台后面过来，抱着宋青燕的胳膊直撒娇，“青燕，你真好！” 宋青燕：“昨天你已经说过了。” 看顾志勇已经安装好了，宋青燕让杨丽芳骑上去试试，“看看这个高度合适不合适。” 杨丽芳：“好。” 骑上去试了试，高度刚刚好，不需要顾志勇再调节高度。这也是顾志勇在连续安装了好几个雨伞支架以后，慢慢从中摸索出来的经验。只要看一眼对方的身高，差不多就能够估算出雨伞支架得要调到什么高度。杨丽芳满意地从自行车上下来，“青燕，你这个支架多少钱？” 宋青燕：“怎么，你要给我钱？” 杨丽芳：“当然！亲兄弟也要明算账的，我们就算是再好的朋友，该算清的时候就得要算清。” 宋青燕：“既然你这么说的话，那我也就不跟你客气了，你帮我向你的亲友，好好宣传宣传下我家的雨伞支架，宣传出去了，给你安装雨伞支架的钱，我也就不收了，怎么样？” 杨丽芳：“这样也行，也不算是白要了你的东西。” 魏鸿达忙完事情以后，也从国营饭店出来。看到顾志勇正在给他的自行车上安装雨伞支架，魏鸿达也对宋青燕说道：“那我也跟丽芳一样，不付钱给你，用宣传来抵押。” 宋青燕：“好的呀。” 别说，魏鸿达不愧是当经理的，执行力非常的强。在有老顾客骑着自行车过来吃饭的时候，他立马就开始宣传上了。不过，他的宣传是不动声色的，没有直接让对方买。他对顾客说道：“这几天的天气可真是热呀，我看你身上都晒脱皮了。” 顾客应道：“就是，简直快痛死我了！” 魏鸿达：“那你得要注意防晒，路上要撑伞。” 顾客：“我一个大男人撑伞像什么话呀，何况我还骑着自行车呢，也太不方便。” 魏鸿达：“往自行车上安装雨伞支架呀，你这辆自行车不仅你自己在骑，你刚谈的对象也会骑，你在自行车上安装个雨伞，你对象看见了，不得夸你心思细腻，也很快同意嫁给你？而且，你们是共骑一辆自行车的，你骑的时候，别人也不会说你一个大男人还怕晒。” 顾客的眼睛顿时一亮，“你这话说得实在太有道理了！我最近也正在发愁，该怎么让我对象快点嫁给我呢。不过” 微微顿了顿，顾客一脸犯愁地说道：“你的主意是很好，那我该怎么往自行车上安装雨伞？” 魏鸿达指着顾志勇，说道：“算你运气好，他刚好会安装，你找他就好了。” 顾客忙屁颠颠地去了。听顾志勇说，如果有两辆自行车一起安装的话，价格可以打对折，饭也先不吃了，赶忙找同样也有自行车的亲友过来安装。当然了，等亲友推着自行车过来，也安装好了雨伞支架，在没吃饭的情况下，肯定会就近在国营饭店里吃饭的。这样一来，国营饭店也跟着创收了。宋青燕不由冲着魏鸿达竖起大拇指，“经理，我真是学到了！这简直是双赢呀！” 有了顾客找顾志勇安装雨伞支架，陆陆续续来国营饭店吃饭的其他顾客，也会好奇地过去凑热闹。一看这雨伞支架还挺实用，家里有自行车的，当然也会愿意来安装。也为了省钱，也会拉着自己亲友一起过来。一时间，国营饭店的门口围满了人，这都是排队等着顾志勇安装雨伞支架的。等给顾客们的自行车上都安装上了雨伞支架，顾志勇就先回回收站了。宋青燕一下班，也继续去回收站帮忙。一看，来安装雨伞支架的人特别多，里三圈，外三圈，简直把回收站给围得满满当当。有路过的行人见了，也好奇地过去凑热闹。一听这家回收站能够给自行车上安装雨伞，价格也不算是贵，也当即回家找自己的亲友来排队安装。宋青燕挤了好久，这才挤进回收站里面。她问顾志勇：“怎么人会这么的多？”简直多到超乎她的想象。顾志勇：“这都是爸妈的功劳，他们都是爸妈介绍过来的。” 宋保旺是面包厂的车间主任，看在他的面子上，厂里有自行车的工人当然都会来安装雨伞支架。工人又拉着自己亲友来，这就又多了不少人。万玉芳尽管已经在家当了好几年的家庭主妇，人脉没有宋保旺这么的广，可她会搞左邻右舍的关系，也拉了不少左邻右舍来安装雨伞支架，再加上她还在火柴厂上班的时候，人缘也是很好的，即使这几年都在家里待着，平时也会跟相处得比较好的老同事走动走动，好比那个闻问梅，所以在火柴厂里一宣传，也有不少人来回收站安装。另外，宋爱燕在听说顾志勇在给人安装雨伞支架以后，为了回馈宋青燕曾经对她的帮助，当然也会帮着卖力宣传。于是，下午宋青燕在回收站，简直忙得连水都没有功夫喝。 “青燕！青燕！”在这时，宋青燕突然觉得自己好像听到了丁秀芬的声音。她还一脸迷茫地问顾志勇，“我不会是忙得出现幻听了吧，怎么听见了秀芬在叫我？” 丁秀芬从人群里挤进来，“青燕，你没出现幻听，的确是我在叫你。” 宋青燕惊喜问道：“秀芬，还真的是你！” 丁秀芬：“我今天休息，刚才去家里找你的时候，你妈说你可能会在这里，我就过来了。” 这丁秀芬也是眼里有活的。在宋青燕身边坐下来，主动帮她干起活来。宋青燕阻拦，“不用，不用，容易弄脏了你的手。” 丁秀芬：“嘿，几天没见，你怎么还跟我见外了？哪天你去找我的时候，看见我在干活，你不会跟着搭把手？” 宋青燕：“行吧，那你就干吧。” 丁秀芬：“这还差不多。” 抬头看了看排队的顾客们，丁秀芬问宋青燕：“他们都是来干什么的？回收站里能有什么东西可以买。” 宋青燕拿起手中还没有成型的雨伞支架，说道：“喏，大家都是来买这个的。” 丁秀芬：“这个是用来干什么的？” 宋青燕：“用来在自行车上安装雨伞的。” 丁秀芬恍然大悟，“怪不得大家手里都推着自行车呢，刚开始我还以为这回收站能够修理自行车。” 宋青燕问丁秀芬：“你是骑着自行车过来的吧。” 丁秀芬反问：“怎么，你也要给我的自行车安装一个？” 宋青燕：“当然，你可是我的好姐妹，大家都有了，怎么可能不给你也安装一个？” 丁秀芬：“不愧是我的好姐妹！为了投桃报李，等明天我上班的时候，也帮你们在我厂子里好好宣传下。” 宋青燕：“这不是理所当然的吗？不然我不是白白给你装雨伞支架了？” 丁秀芬：“你还挺会算计的。” 宋青燕：“你第一天才知道呀。” 俩人说说笑笑的。玩笑后之后，丁秀芬问宋青燕：“钟淑兰怎么样？她还在作妖吗？” 宋青燕：“上次我狠狠收拾了她一顿以后，算是老实了，她最近也心烦着呢，在等着服务员资格证考试的结果。” 丁秀芬：“如果她考试不通过，下次是不是就成了你竞争优秀员工的竞争对手？” 宋青燕：“算是吧，不过她就算成了我的竞争对手，也没有什么好担心的，我已经拿到了绝大部分同事的票，她跟我竞争，也竞争不过，即使到时候她反悔，不把她手中的那张票投给我，我也是稳当优秀员工的。” 丁秀芬：“这就好，虽然不能够全票通过，可好歹不影响你竞选优秀员工。” 宋青燕：“是的。”也问丁秀芬：“你今天过来，是不是想让我陪你去相亲？” 丁秀芬顿时满脸颓废，“是的，本来我还想再拖的，可家里不让我再拖了，让我大后天去相亲。”抬头看了看今天生意特别兴隆的回收站，丁秀芬再说道：“你这么的忙，也应该没有时间吧，我自己去就可以了。” 宋青燕：“这怎么行？说过要陪你的，就算天上下刀子，我也会陪你。” 丁秀芬：“青燕，你真好，我一个人去没事的。” 宋青燕：“这么跟我客气干什么？你还当我是你的好姐妹吗？更何况”凑近丁秀芬，压低了声音说道：“你别看现在有好多人来安装雨伞支架，但想要安装雨伞支架，不得家里有自行车？现在又不是人人都能够买得起自行车，更别说这个雨伞支架太容易仿造了，我觉得明天忙完最后一天，等大后天的时候，估计就没多少人来这里买雨伞支架了。” 丁秀芬：“那你得要尽可能的多卖几个雨伞支架，可不能够让别人赚走了。” 宋青燕：“我也是这么想的。” 下午，丁秀芬也哪里都不去了，留在回收站里帮宋青燕干活。干完回家后，她又帮着宋青燕夫妻极力向自己的亲友推荐雨伞支架。隔天去罐头厂上班的时候，丁秀芬又继续宣传，努力帮着宋青燕夫妻多卖几个雨伞支架。于是，隔天的时候，回收站那边照样很忙碌。不过，到了下午，来回收站安装雨伞支架的人就越来越少了。宋青燕：“这是没有自行车可以安装雨伞了，还是有人仿造出了同样的雨伞支架？” 贺大爷人脉广，他立即去打听了。很快，他气冲冲地回来了，“隔壁自行车修理铺的那个鳖孙！看我们雨伞支架卖得好，他也连夜给仿造了出来，卖得比我们整整便宜了1块！好多人还没有安装雨伞支架的，全都往他家的修理铺去了。” 宋青燕：“怪不得刚才那人明明推着自行车是朝我们这边过来的，可在半道上遇到什么人的时候，突然推着自行车就又走了。” 贺大爷：“这都是那个鳖孙在恶意拉客呢！” 宋青燕：“好恶心，就算抢生意也没有这样抢吧。” 贺大爷满肚子的火，他对顾志勇说道：“不然我们也降价？就算我们赚不到什么钱，也不能够让那个鳖孙也赚到！” 顾志勇：“没有降价的必要了，我估摸着全安城的自行车也差不多都安装上了我们的雨伞支架，剩下的也不过是小鱼小虾。既然我们已经赚到了大部分的钱，也没有必要跟别人再争这点蝇头小利，如果逼得别人狗急跳墙的话，谁知道对方会做出什么事情来。” 贺大爷：“想想还是不太甘心。” 顾志勇：“贺大爷，你不用不甘心，虽然安城的钱已经被我们给赚得差不多了，但我们可以赚赚隔壁市的，我相信，隔壁市的，应该还没有流行我们这里的雨伞支架。当然了，隔壁自行车修理铺的行为，也的确让人讨厌，不收拾收拾下，以为我们好欺负。这样，我们在大批制作雨伞支架的时候，对外说是要跟他争抢剩余的市场，但实际上都是往隔壁市去卖。这样一来，他为了能够再跟我们竞争，价钱肯定会继续下降，直到赚不到什么钱，等他反应过来，也要往隔壁市卖的时候，我们早把隔壁市的自行车都给安装上了我们的雨伞支架。” 贺大爷瞬间又开心了起来，“这个主意简直好极了！又赚到了钱，又出了气。” 于是，回收站又重新忙碌起来。也跟顾志勇预料的那样，隔壁自行车修理铺在听说回收站这边仍旧在大批制作雨伞支架，还以为是要跟他抢生意，立马又降了价格。可结果呢，顾志勇拿着做好的雨伞支架去了隔壁市。隔壁市也的确还没有流行雨伞支架，只是这个世界上的聪明人还是不少的，一看这个雨伞支架有这么多人买，不少人也都偷偷制作，偷偷卖，价格呢，也因为卖得人多了，当然也是一降再降，到后来连生产自行车的厂家，也顺便做起了雨伞支架。只要买一辆自行车，免费赠送雨伞支架。这一旦免费赠送，谁还会愿意再花钱买呢？就这么，雨伞支架再也卖不出去，即使是免费赠送，也没人要，毕竟每辆自行车只需要一个雨伞支架，多了又不能够当饭吃。自行车修理铺那边都快气死。钱没有赚到，手里倒是挤压了不少存货。可他又能够埋怨谁？人家回收站那边又没有面对面跟他交锋过，在外人看来，还是他自行车修理铺欺负人呢，一直用降价来拉拢顾客。所以，也只能够打碎了牙齿往肚子里咽，一切都是自己活该。顾志勇呢，在别人大范围跟风卖雨伞支架之前，很