困城（男出轨H）_第249章

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第249章

给别人。这让那些收到赠礼的顾客怎么想？肯定把碧华阁的丝袜当是路边白捡的大白菜啊。三长老以为别人会感激您的慷慨，实则无形中让这碧华阁丝袜的档次落于了下乘。” 三长老下意识向前走了一步，不再与游苏保持距离，激动道： “所以正是因为本尊的慷慨之举，才被别有用心之人当作了是碧华阁品质低劣的证据？” “正是。千华阁的人看见您白送丝袜给人，估计都笑出了声。您做了这个举动，便说明在档次这块，就再也比不过千华阁。” 三长老有些羞愧，随即又理所当然道： “可本尊本就没想要做什么高端丝袜，本尊开店的初衷，只是想让天下女修都能穿上丝袜。” 游苏则双手一拍，朗声道： “没想到三长老居然如此胸怀大志，游苏钦佩不已！” 三长老双手环胸，将这份沉甸甸的份量托得更加惊人，忿忿道： “少拍马屁！接着分析！” “三长老对自己产品的定位十分清晰，那一切都好办了。” 游苏清了清嗓子，遂开始了讲述： “方才说过，碧华阁失败最大的原因自然是造势不足，知道的人太有限。好名声还没传出去，坏名声倒是已经远近闻名。除此之外，还有三个原因。” “什么原因？” “一，辨识度太差，为什么千华阁喜欢在自己的衣服上绣纸鹤？锻宝宗又喜欢在自己的作品上刻铁锤图案？一个商品想要深入人心，一个好的标记必不可少；二，千华阁做折扣活动，靠自己积累的名声来抢夺顾客；三，目前市面上卖丝袜的就只有两家，千华阁却靠舆论来造成了一个她们家丝袜是好、我们家丝袜是坏的风气。” “总结的倒是轻巧，可该如何解决呢？”三长老摇摇头，浅叹道，“这些问题，也就只有第二个好解决。做折扣这招对千华阁而言，无论是利益还是名声，都是伤敌一千自损八百，所以她们不可能一直做活动。别的问题，倒是难了……” “三长老可信我？” 游苏也向前一步，距离三长老又更近了一些。他站得很直，眼睛直直地注视向面前这位丰腴的美人。三长老怔怔地看着他的眼，里面明明什么也看不见，却有一股坚定之色熊熊燃烧。三长老其实不想相信，或者说，不敢相信。 “碧华阁已经失败过一次了，外界有人笑话本尊不自量力，本尊并不在意。但碧华阁不是本尊一个人的心血，正如你不愿看见你师妹师姐的期待再次落空一样，本尊也不想看见弟子们失落的脸……” 她又取下酒壶，浅浅灌了一口。 “请三长老扪心自问，您觉得您的弟子们放下了吗？” 游苏又向前一步，气势逼人。三长老都忽略了游苏这侵略性满满的动作，回忆起傍晚弟子们散去时的脸，她又如何看不出她们是在强颜欢笑。 “我在山外之时，遇见了紫洵师姐和雨桐师姐。您知道她们出山是去做什么吗？” “做、做什么？”三长老有些犹豫。 “她们是去找那些把丝袜退回来的人，想向她们解释，碧华阁的丝袜不是外界传的那样。她们尚且如此，别的师姐们又会如何呢？” 三长老身子一颤，她连忙放开神识，才发现弟子们压根没有回自己的洞府休息，而是一起坐在翠澜宫内的纺衣机前怔怔出神。游苏目光灼灼，与三长老不过相隔一人之宽。这样灼热的眼神让美妇不由想起之前对游苏的评价，这个瞎子似乎总能出人意料，做到所有看似不可能的事情。玉环池、考研、夜神子…… 自己……真的可以相信他吗？心中那份不甘如同破土而出的野草般疯长，三长老深呼吸一口气，她从未如此正视过眼前的少年。平生以来第一次，三长老会寄希望于一个男子。 “赌注依旧奏效，本尊不求碧华阁红红火火，只要你能盘活它，本尊还能答应你一个要求。” “真的？！什么要求都可以？！”游苏有些兴奋。三长老面色一凝，身子微微后仰，冷声回道： “只要是正常要求当然都可以，你先说具体怎么做。” “碧华阁继续开业，就跟千华阁耗着，她们终有一日会终止促销。而这段时间，就是我们奋起反击的时候！” 游苏兴致勃勃：“现在碧华阁的丝袜全都不要了，我们要趁这段时间纺织出刻有碧华阁独特标记的丝袜。而且不可以全做基础款，我们必须要与千华阁做出差异化。既然准备面向大众女性，就要在款式、货量上和千华阁全面拉开差距！” “你对标记就有了想法？” 三长老很惊讶，游苏一个瞎子能给出什么好的设计来？游苏却早有准备： “标志这种东西，不仅要简洁独特，还要贴合货品特性。碧华峰以草木为本，自该从草木中选。丝袜是爱美之物，草木中最美的当是花。而三长老是碧华阁主，便该选一朵最像三长老的花。” “最像本尊的花？” 三长老身子又微微前倾，“你觉得是什么花？” “自然是百花之首——牡丹花。” 百花之首吗…… 第二百六十章：五洲第一篇软广告（5k求订阅呜呜）今天是碧华阁开业的第四日。冬天的天空，宛如一幅清新的水墨画。叶青辰是被师妹们的哄闹声从打坐中吵醒的，他暗感奇怪，明明昨夜这些养尊处优的女子们还深陷碧华阁的失败之中无法自拔，怎么今日就痊愈了？这些哄闹声中，自己那八师妹林思涵的笑声格外的刺耳，这个优柔哀婉的女子昨夜是最伤心的，怎么今日就笑得这般没心没肺？有古怪。叶青辰理好衣服，朝着翠澜宫缓缓飞去。令他诧异的是，这些本该放弃纺织的师妹们居然一大早就开始在纺织机前劳作。而且一改颓靡氛围，变得其乐融融。 “思涵，碧华阁不是要歇业了吗，你们怎么还在这里忙碌？” “二师兄？”林思涵回过头来，眼神熠熠生辉，跟昨夜的她形成了鲜明对比，“谁告诉你要歇业了？我们可不会那么容易放弃。” “继续开？可是昨天我去寻师尊，想跟她相谈与叶家合作的事情，她还严厉拒绝我了啊，怎么一夜之间就回心转意了？” “当然是师尊也舍不得关门啊。”林思涵扭过头去，像是懒得继续和叶青辰多言。 “可是这一直开没生意不是浪费时间和金钱吗？” 这些日子师尊和师妹们全泡在碧华阁，偌大碧华峰他就只能与石堰那个莽汉作伴，他着实不习惯。这话说的林思涵不爱听，她蹙了蹙眉，回头辩道： “师兄，碧华阁又不是租的别人的地，浪费什么钱了？至于时间，我们都乐在其中，如何能叫浪费？而且你怎么就知道会一直没有生意？” 说罢，少女又扭过头去，直接开始继续操弄手中的丝线。叶青辰脸色稍凝，正想苛责几句林思涵对他有些不敬，可想起对方可能会告诉师尊，遂也作罢。恰在此时，体态有三长老三分神韵的三师姐站了起来，大师姐不在的情况下，她就是女弟子中地位最高者。 “师尊传令，所有人去碧华阁集合，游苏的成果已经取过来了！” “真的！”众美立即起身，目光兴奋。叶青辰听到这个名字却是错愕，游苏的成果？这游苏跟碧华阁又怎么扯上关系了？待他回过神来，众美已经盈盈走出门外。叶青辰思索片刻，决定还是跟上去探个究竟。哪怕会冒着再次被师尊责罚的风险，他也必须要弄清楚情况。翠澜宫处在碧华峰的半山腰处，而碧华阁为了方便顾客前来购物，坐落在刚上山不远的地方。叶青辰一直小心翼翼跟在女弟子们的身后，他是这些真传中唯一一位化羽境修士，若想隐匿气息不被发现轻而易举，但在洞虚境的三长老眼中他便无所遁形。所以到了碧华阁外，他也只敢远远看看动静。只见碧华阁外，美艳照人的三长老俏立门口，身边是那位蛇族少女以及望舒仙子，而在这三名绝色旁边，站着一位极其突兀的黑衣少年，正是游苏。叶青辰恨的咬牙，却见自己的这些师妹们见到游苏便一哄而上，将其围得团团转，时有嬉笑声传来。叶青辰顿时眼角暴起青筋，这碧华阁不是男子勿近吗？怎么这游苏可以，我却不行？！明明游苏是一个外人，怎么比起自己，他才更像一个碧华峰的真传弟子？想到这里，他眼角流露出一丝愤懑，他再不犹豫，径直就要上前去问个究竟。可他还没走几步，就觉脚边传来一道束缚，竟是路边的野草捆住了他的脚。叶青辰蹙起眉头，他知道，这是师尊在警示他。 “青辰，别再向前了。” 他的耳边悠悠传来一道熟媚之音。三长老今日心情很好，言语间并无半点苛责之意，只是柔声提醒着。这让叶青辰有了些底气，选择问到底： “师尊，为何那游苏可以进，我却不行？难道那游苏不是男子吗？” 三长老微微转头，看向叶青辰隐蔽的方向，她黛眉微蹙： “碧华阁男子勿近的规矩已经取消了，你同样可以进，只不过现在不行。游苏是碧华阁的合伙人，现在正是来相谈要事。谈完之后，不会有人阻止你来参观。” “他是合伙人？！师尊，我也能入伙的啊！我叶家在恒高城颇有基业，不比他更值得您合作吗？” 叶青辰实在不解，难道师尊一夜之间改变主意的原因，是因为这瞎子吗？只见叶青辰视野中间几棵万年青的树枝蓦然开始自行生长，竟联合成一道屏障，遮挡住了叶青辰向碧华阁投去的视线。 “青辰，你的好意为师心领了。但你叶家帮不了我，为师也不想再欠你叶家人情。没明白的话，就回去慢慢想。” 话罢，叶青辰面如死灰的看着自己与师尊之间相隔的这层枝桠。他黯然回头，默默上山，鬓边却因为死咬的牙而绷得紧紧的。他当然明白自己师尊这句话是什么意思，从始至终，碧华尊者就没有想要收自己为徒。若不是因为叶家对她有恩，自己根本没机会拜入碧华尊者的门下。 ‘好一个不想再欠我叶家人情……可若没我叶家，哪有你碧华尊者？！’ …… 碧华阁门前不远处‘男宾止步’的路牌果然被撤了下来。这当然也是游苏的意思，抛弃广大的男修市场绝对是不明智的行为，但他也没有完全抛弃三长老的诉求。碧华阁虽然目前是面向中底层女修，但不代表将来不会做高端产品。事实上以游苏脑海中的记忆碎片，新奇的玩意只多不少。在与三长老讨论过后，碧华阁的销售模式已经基本确定，那就是中低端产品面向普罗大众，而高端产品只面向女修进行私人定制。因此众女特意清空了碧华阁的三楼作为将来只面向女性高端顾客的会客厅，只不过这个真正男子勿进的场所，游苏却赫然坐在中间。准确的说，是和三长老一起坐在长桌的中间，八名碧华峰的女弟子兴奋的围绕着二人。游苏与三长老，俨然已是这些人的领头羊。而姬灵若和望舒，则像门神一般护在游苏左右两侧，隐隐将这些‘坏女人’挡住。游苏只觉满鼻息都是沁人肺腑的芬芳，仿佛看见了一片姹紫嫣红的花海，群芳吐艳，争奇斗艳。游苏不得不惊叹，碧华峰的女子难道都是吃花蜜长大的吗？怎么都这么香？ “不知诸位师姐可有做出印有碧华阁专属图案的丝袜？” “做了做了！昨夜通知我们之后，我们便赶工做了二十四双！” 林思涵赶紧取出自己和姐妹们一晚上的成果，本想亲手交给游苏，却发现游苏的师妹师姐们都正盯着她看，她一时气馁，便乖巧地将丝袜放在了桌上。游苏自行取来摊开放在手中品味，质感一如既往的好。他其实也才知道，自己之前与师妹双修时扯破的丝袜都是碧华峰产的，所以无意间他可以说是世上最了解碧华阁丝袜的男人了。 “辛苦诸位师姐了，诸位师姐不过新学纺织，却有如此技艺，着实令人钦佩。” 游苏由衷夸赞，给几名女弟子们听得花枝招展。同性的称赞与异性的称赞，终归是有差别的。姬灵若瞥了游苏一眼，碍于人多没有发作，只是悄悄把账记上。 “本尊的弟子，不仅聪慧而且努力，有此结果自是应该的。”三长老也露自豪神色。 “只是我摸了下，这碧华阁的标志不是牡丹吗？怎么我感觉摸起来不像？” “牡丹？游师弟记错了吧，是菊花才对。” 雨桐虽然年纪比游苏还小，却因为入门早的缘故，还是能喊游苏师弟。 “菊花？” 游苏明显错愕，自己昨夜明明和三长老说的是牡丹啊。三长老挑了挑黛眉，像是知道游苏的疑惑，淡淡道： “世人皆爱牡丹，予独爱莲出淤泥而不染。你这句话一出，谁还爱牡丹？当然不能用牡丹花了。” 游苏目露恍然，“那为何是菊花？” 他可记得在三长老的后花园时，三长老问自己最喜欢什么花，自己的答案就是菊花。而在那处花园中，甚至都没有种菊，说明三长老不喜菊花，又怎会用菊花做标志呢？ “菊花绣起来简单，而且比起牡丹更加平易近人，更符合我们碧华阁的理念，有何不可？你有意见？” 三长老正襟危坐，浅酌一口香茗。今日要谈正事，她罕见地没有以酒代茶。游苏自然不敢有意见，“没有没有，菊花挺好的，比牡丹好。” 尽管嘴上这么说，游苏却还是难免生出一股错觉，总觉得三长老是为了他才把图案变作菊花的…… 三长老状如随意地瞥了游苏一眼，见游苏没再追问，她挺直的腰杆竟也松了些，就像是放下了警惕一般。 “图案之事既已确定，你便讲讲你那准备一晚的成果吧。” 游苏正有此意，笑道： “我不知道那位穿着碧华阁丝袜的女修被赶出宴会是不是千华阁的人做的，如果真是，那我只能说千华阁是自掘坟墓。” 众美不解其意，但听着游苏的话就觉莫名安心，仿佛已经胜券在握。游苏也端起茶杯，成竹在胸般饮了一口： “师妹，取出来给大家看看吧。” 姬灵若便从袖口中取出一卷纸摊在桌上，瞥见纸上的文字，还心有不忍一般挪开视线，像是不敢再看。众女倍感好奇，连忙围了上来，却发现纸上密密麻麻，竟是写着一则短篇故事。三长老自然不好意思凑到一起，不过以她这种修为，早就不必非得亲眼去瞧。只是看着自己疼爱的女弟子们将游苏簇拥在中间的样子，心中有些不是滋味。可是又想到毕竟游苏此刻是带来希望的救星，遂也只能默许。她一边观察游苏这小子会不会有什么不轨之举，一边读起了纸上的故事。故事的主人公，是偏远山城一户贫苦人家的女儿。这户人家皆是务农，生有一儿一女，尽管清贫，但也算幸福。女儿有次被路过的仙家看中，要将她带到恒高城研学。全家都很高兴，觉得自己的女儿出息了。但寻常的仙宗可没有玄霄宗这般财大气粗，绝大多数宗门是不可能无偿教学弟子的。这户贫苦的人家便拼尽全力，供养自己的女儿在恒高城好好修行。女儿靠着这些钱也的确在恒高城过得不差，至少比那些需要自己勤工俭学或者外出做任务的弟子要好上许多，但是终究还是不能让她融入那些她所向往的圈子。后来，女儿所在的宗门与别的宗门共同举办了一场联谊宴会，就在下个月。女儿也很想参加，但是据说穿着不得体的人是会被赶出来的。女儿看了看自己朴素的裙子，又远远看着自己羡慕的那些女同门们。她们是时尚的宠儿，永远穿着最时髦的衣服。最近她们之间开始风靡了一种名为丝袜的袜子，女儿见过一次之后，就被那丝袜的美丽所吸引。那一刻，她想要一双丝袜的欲望达到了最高点。可这丝袜是稀罕物，只在恒高城的百鸟阁售卖，价格换作凡间白银，至少得要二十两一双。这绝非她存的那点钱能消费的起的，她只好写信回家，寄给父母。她告诉父母，她在宗门没有朋友，她需要一笔钱买一双袜子，那是